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アフィリエイトサイトには、買いたい人を集める

人には「買いたい時」がある。 

一億うん千万、そりゃ全員消費者には違いないけれど、人間、消費者として何か買いたいと思ってモノを調べるだけとは限らない。

 

何らかの知識を得たいとか、単に興味を満たしたくてものを調べる時がある。無料のサービスや、無料の素材を探して、ものを調べるときも当然ある。

 

さて、どういった欲求で検索するときが一番購買に結びつきやすいか?

当たり前のことだが、「買いたい」と思ってものを探している時が一番購買に結びつきやすい。

次が興味を満たしたくてものを調べる時だろう。特に「ものへの興味」は購買意欲へと転換していくことも少なくない。

 

となると、買いたいとき、興味を持っている時にモノを検索する人の調べ方にあわせてあげることがクリック率を増やし、ひいてはコンバージョン率(購入率)を増やす結果になるのは明らかだろう。

 

買いたいものが完全に決まっていない人がこそが「買う人」

 

買いたいものが完全に決まっている時、人はどういうモノの調べ方をするだろう。

大手モールに行って、あるいはメーカーの直販サイトにいって、モノの型番や、品名で直接調べるだろう。

こういう人はアフィリエイトサイト経由でものを買わない人だ。

 

しかし、買いたいものがおぼろげに決まっている程度の人はどうだろう?

買いたいものは決まっているがどの品か決まっていない人はどうだろう?

 

そうです、こういう人こそが、商品(サービス)情報を求めている人なんです。

そこにアフィリエイトサイトの登場する余地がある。

 

こういう人に、モノ(サービス)を選ぶのに必要な情報を提供してあげられれば、一定比率で必ず購入(申し込み)につながるのだ。

アフィリエイターがまずターゲットにすべきなのは、こういった「完全には買うもの(サービス)が決まっていない人」なのだ。

 

さて、次はちょっと具体的に考えてみましょう

 

おぼろげに「買いたい」と思ったときの検索方法を考える

 

紹介するモノによって異なってきますが、人が商品選びをする時、あなたはどんなキーワードで検索しますか?

レビュー、口コミ、評判、商品の画像、仕様、...いろいろありますが商品を比較したりして、検討するための材料を探しますよね。

あとはお買い得品がないかどうか、お得な商品がないかどうか?そういった目で調べていきますよね。

 

健康食品を探すとき、ただ漠然と「何かいい健康食品ないかな?」と探す人は少ないでしょうということです。

 

たとえば「コエンザイムQ10」関連商品をほしいと思っているひとが板とします。

何かのきっかけで「コエンザイムQ10」を知り、それが気になり出したわけですから、次に調べるのは

「どんな商品があるか」です。

あふれんほどの商品があり、迷った挙げ句、次に調べるのは何でしょう?

 

「どの程度の含有量があれば充分なのか」

「どこのメーカーの製品が良質なのか」

「評判のいい商品はどれなのか」 

などですね。

 

紹介したいモノにより、必然的にキーワードは決まってきますね。

コンテンツ内容からのキーワードに加え「良質」などの「付随キーワードが」必要になってきます。 

 

興味・関心を購買につなげる。

ちょっと別の例を考えて見ましょう

何かに関する知識自体をほしいと思っている場合...行き着いたサイトに、関心のあることに関する書籍リンク(アマゾン等の)があったら...

ついクリックしてしまいませんか?

そして、書籍情報が欲しいモノであったら...買うことも考えますよね。

気に入ったサイトの「管理人おすすめ」であれば、それ自体が「評判効果」「口コミ効果」をもたらしますので、訪問者の行動はより購買に近づくでしょう。

これは、興味や関心が購買につながる例ですが、この場合のキーワードは、サイトのコンテンツ内容に近いもののみになってくるのは必然でしょう。

 

高収益をねらうには...

二つの例で集客の為のキーワードを考えてみましたが、前者はアクセスの割に収益性が高く、後者は、アクセスの割に収益は上がりません。

やはり「買いたい」気持ちがある方が購買につながりやすいのです。

 

高収益をねらうには、前者ではキーワードの調整が非常に重要になってきますし、後者ではまずアクセス数が非常に重要になってきます。

いずれの場合にせよまずSEO対策が重要なキーを握ることは言うまでもありません。

 

しかし、アクセス数が相当ある(最低でも1000人/日以上)既存のサイトを利用してアフィリエイトをする場合以外は、前者のパターンで「買いたい人」を集めることが重要になってくるのです。

 

 

タグ:キーワード検索買う人買わない人

投稿者:狸穴猫


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